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企业怎样应对复杂的太阳能热水工程市场?

作者:双龙新能源小编 来源:http://www.sxslxny.com 时间:2015-04-09 15:38:21

众所周知,市场的竞争往往是激烈的,像太阳能热水工程这一大市场,更是存在着复杂的一面,那么对企业而言,就是要提前做好相应的准备工作。那太阳能热水工程应从哪些方面着手做好其市场的准备工作呢?可从以下五方面着手处理,接下来我们就作简单的了解。

   众所周知,市场的竞争往往是激烈的,像太阳能热水工程这一大市场,更是存在着复杂的一面,那么对企业而言,就是要提前做好相应的准备工作。那太阳能热水工程应从哪些方面着手做好其市场的准备工作呢?可从以下五方面着手处理,接下来我们就作简单的了解。

   1、销售过程长,且复杂。太阳能热水工程是一项销售时间比较长的工程,一旦获得了工程的信息后,企业的工作人员就开始工作,从各个渠道将相关信息搜集起来,比如工程技术的要求,工程工期的要求等等,还要做好各部门间的衔接工作,才不会因为一点的差错而功亏一篑。

   2、工程谈判的要求高。像太阳能热水工程这类的工程市场而言,不像那些零售市场那样那么容易谈判成功,对谈判人员的谈判技术要高,工程谈判的要求也很高,而这更是对相关部门人员的考验。这时候,所涉及的各个部门的人员必须对太阳能热水工程的设计方案、报价、售后服务等多个环节的熟悉才行,要不然前面的努力也就白费了。

   3、施工、安装较复杂。像这种大工程,那么它的施工、安装也相对而言是比较复杂的,这时候就会要求到施工安装人员的能力、素质......

   4、必须重视售后服务。很多企业虽然能够如期地将工程做好,却没有将售后服务做好,这样,当问题出现没能及时处理,只会直接地影响到整个企业的品牌形象。因此,像太阳能热水工程这种大工程,必须要将售后服务做到无微不至。

   5、要有雄厚的资金周转。企业要有雄厚的资金周转,才能保证工程如期进行。

    像太阳能热水工程这种工程市场,它的发展是非常快的,因此,企业必须要提前做好转型升级的准备,跟上工程市场的步伐,才能发展得更好。

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